編者按：“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”。一個強大民族的背后，必然站立著一支強大的軍隊。一個企業的穩健發展，也必然離不開一支能征善戰的營銷“鐵軍”。在明光酒業有這樣一群人，跑市場，抓終端，育大商，他們不尚空談，耐得住苦寒，看準了就干。“態度決定一切，精神戰勝一切，狀態改變一切”，他們信仰堅定，又紅又專，誓為老明光的使命、尊嚴和榮譽而戰；廣插旗，深打井，聚匯量，他們“不畏浮云遮望眼”，鐵軍亮劍，不勝不還！

     市場是企業的生命線。為更好營造“一切服從于銷售，一切服務于銷售”的文化氛圍，特設《明酒鐵軍》專欄，弘揚鐵軍精神，禮贊明酒奮斗者！

明酒女子多奇志 巾幗何須讓須眉——記明酒銷售公司鄭秋鳳

      近年來，隨著白酒行業品牌集中度越來越高，白酒行業市場競爭越發激烈。提升消費者對品牌的認同度忠誠度、提升綜合營銷能力、做深做細做實市場等諸多挑戰考驗著明酒的每一位銷售人員。明光辦事處城區酒店業務經理鄭秋鳳用實干和實績完美詮釋了一名明酒銷售人員的擔當和忠誠。

立鴻鵠志 做奮斗者

      從2015年進入明光酒業銷售公司算起，鄭秋鳳從事銷售已有七年的時間。七年間，她的足跡遍布了明酒城區的大街小巷，也讓她對銷售工作有了自己的理解和感悟。鄭秋鳳將自己的職業定位為“銷售幸福的人”，無論是面對冰冷的回絕，還是無法預知的困難和挫折，她始終保持著強烈的事業心和高度的責任感。2019年2月，鄭秋鳳開始兼任公司銷售服務中心負責人，當時的她除每天正常走訪酒店外，還要負責各個市場獎劵回收、促銷物料批領和回廠游消費者接待等事務。面對繁重的工作，鄭秋鳳沒有退縮，制定工作清單、做好銷售政策宣貫、維護客情關系，她邏輯清晰、措施有力，在適應自己新角色的同時，超額完成各項市場任務。

      在鄭秋鳳看來，不論生活在哪個時代，遇到怎樣的難題，只有嘗遍百味，人生才會更加生動而豐滿。每當周圍的同事遇到挫折的時候，她也總會去開導大家：“做銷售就是要有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終才會贏得萬紫千紅。”

     明光市工商大街是市中心一條繁華的商業街，諸多煙酒終端店在此地匯聚。鄭秋鳳負責此區域銷售工作后，了解到仍有一家煙酒店未與公司建立合作關系。她仔細了解相關情況，制作營銷方案，第一時間便將方案送給客戶。本想著能得到客戶的認可，但事與愿違，剛一見面就碰了一鼻子灰。鄭秋鳳的拼勁兒上來了，她把拜訪過程形成文字，每次拜訪過后，進行歸納與總結，并針對拜訪過程中客戶提出的問題或沒有當場敲定的細節進行落實和回復。經過幾十次溝通，鄭秋鳳最終用自己的專業和真誠獲取了客戶的信任，不僅與這家店達成合作共識，與這家店的分店也建立了密切的業務合作。在鄭秋鳳負責的市場里，這樣的案例數不勝數。

     “加強終端管理，調整品種結構，提高品牌占率，誰掌握了終端，誰就是市場的贏家。”這句話時時刻刻都映在鄭秋鳳的腦海里。為了能在最短的時間給予客戶最滿意的回答，鄭秋鳳全身心投入到工作之中，常常端著飯碗工作。在她和團隊的努力下，很多棘手的市場問題被一一攻克，明光酒的市場份額大幅提升，僅今年一年便完成促銷終端專場一百多次。今年8月份，她光榮加入中國共產黨，成為一名預備黨員。

桃李不言 下自成蹊

      “秋鳳姐不管是在生活中還是在工作中就像是自己的親姐姐，誰生病了她一定去探訪，誰家里有事，她也一定會去幫忙，一年三百六十五天從未請過一次假”，明酒銷售員工蔣平說道。“管理當中無小事。”作為業務經理，鄭秋鳳不僅是一位出色的明酒市場開拓者，也是一位細心的領導者。鄭秋鳳有一個小本子，上面清楚的記下了團隊里每一位同事的生日。銷售工作需要經常出差，如果同事生日時不在明光，她便會提前買好小禮物快遞郵寄過來，在第一時間給“家人們”送上最真誠的祝福。團隊中成員反饋的市場問題，她都能記在心上并給予悉心指導。在鄭秋鳳的帶領下，團隊的凝聚力也在一次次的學習實踐和摸索總結中得到了快速的提升。

      疫情防控期間，她帶著團隊每天都在與客戶進行電話拜訪，視頻交流，時刻關心客戶的動態，緩解客戶焦慮心情，復工復產期間為打通市場渠道，得到公司領導批準后，簡化相關流程，挨家挨戶拜訪，發放酒精等慰問品，得到了市場客戶的一致好評。

以夢為馬 不負韶華

      “那是最美好的時代，那是最糟糕的時代”，鄭秋鳳將《雙城記》中這句話視為座右銘。她始終堅信，無論市場如何變化，人仍是影響事物的最關鍵因素。

      古明攜手，光耀江淮。2021年是明光酒業具有里程碑的一年。明光酒業有許多鄭秋鳳一樣的追夢人，在這個花開的季節里，他們奔跑在前行的路上，奮力開創明酒新輝煌！

（文：陶濤  圖：程非凡 蔣平  編輯：程非凡）